卓尔博通：企业网站定位如何做?

　　定位是所有产品营销的出发点，是决定产品能否被市场接受的根本，在无数的书籍和案例中提到过，被无数的大师和专家谈论过。但是能把自己放在企业网站位置上的传统企业是非常少的。企业在互联网上建设网站、推广营销的终目的是实现产品的销售，网站的定位是比价关键的点。错误的网站定位会让整个营销团队误入歧途，不仅会让网友困惑，还会让营销团队困惑，知道资金和资源已经枯竭。因此想要做好定位，我们需要分析行业、目标群体、覆盖区域、业务方向四个属性，那么大家知道企业网站定位该怎么做吗?对此了解多少呢?接下来为大家详细的总结一下。

　　1、企业产品的属性

　　如果企业具有生产加工、低成本采购、合作销售等优势，可以将这些产品列为销售对象。分析产品款式、外观、初步价格是否能被客户接受，以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量，确定产品的网上销售价格。分析单品利润率和网站月销量。

　　企业之前没有经营或加工过任何产品，只是想建立一个商场来扩大收入。可以分析市场上的热门产品或者热门行业，不要选择冷门行业，因为没人卖不代表没人看这个市场。如果确定了产品的范围，以下考虑是采购或代理或合作销售。

　　2、商业人群的属性

　　确定产品的销售范围，根据产品的功能和用途锁定目标受众。根据男性、女性、学生等属性。以便找到相应的宣传媒体。确定人群属性后，回去参考市场情况，确定网站上销售的产品价格区间。然而，目标人群并不尽可能广泛。在保障目标人群有可持续购买力和能支撑网站发展的购买量的基础上，尽可能对人群做详细分析，保障未来推广有准的方向。

　　3、地理属性

　　电商平台通常只有在实现“垄断”后才能盈利，这里的“垄断”是指品牌影响力的垄断。依靠网站的强大影响力，将全国所有有购买需求的网民吸引到商城，无疑是一个相对漫长的过程。企业要根据营销资金和物流配送情况，确定网站是为全国发展运营还是为某个地区发展运营，如果企业所在的省市购买力和消费潜力较强，建议企业先以区域商城为基础，逐步扩大业务销售范围，销售范围的缩小相当于宣传范围和宣传难度的缩小。

　　4、商业属性

　　确定了前三个属性之后，还要确定是大而全的网站，还是专业的垂直行业网站。企业网站需要的资源更多，吸引网民的概率更高，未来收益会更高。垂直行业网站销售准确率更高，目标群体更集中，营销更容易。企业需要客观评估自身的经济能力，准确分析有多大的力量会推动网站未来的发展，能承受多长时间的非盈利阶段来支撑整个集团，从而终确定业务属性。

　　5、定位准确

　　网站的准确定位并不复杂。可以说是理所当然。很多企业在定位一个电商平台的时候，根本不冷静分析，会莫名其妙的自主创新。明明是时尚B2C网站还是服装网站，B2C应该作为超越的目标。

　　定位不明确必然导致盈利模式缺乏持续的可扩展性。网站结构、目标群体、交易流程、营销宣传都有偏差，使得网站发展缓慢。这通常是一个已经讨论了很多次的问题

　　企业网站定位工作很重要，我们一定要在网站设计之初，就要做好网站结构、目标群体、交易流程和营销宣传等工作，避免出现问题，影响网站正常的建设，相信大家看完之后会对此有新的认识和了解，如若想要了解更多的内容，可以多多关注我们的网站，希望能够帮助到大家。