小白必读：营销型网站的核心要素

　　营销型网站就是要满足企业某些方面的网络营销功能，如以客户为导向的企业网站营销功能，以销售为导向的企业网站营销功能，以国际市场开发为导向的企业网站营销功能，上述简单列举都是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站等工具实现其网站营销价值。接下来为大家详细介绍营销型网站的核心要素。

　　一、网站结构/流程清晰

　　站点结构是站点的主干，是高度抽象的脉络，如同房屋的框架，站点结构相当于罗盘和地图，起着引导用户的作用。

　　目前大多数企业网站普遍存在网站结构不清、核心价值不突出、关键点不明确、内容混乱等问题，无法引导用户思考。使用者就像是在迷宫里来回走动，进不去，退不去，很难快速准确的找到他们需要的东西。

　　站点结构规划主要考虑用户的思维习惯，通过引导用户顺利完成预期目标。这些都要求网站策划人员首先要对用户的消费心理和自身产品的核心优势进行详细的分析。

　　使用者比较关心什么?

　　用户首先了解什么内容，然后又要了解什么内容?

　　如何使用户感动?

　　策划网站结构一定要有意识地引导用户购买或终联系客服再或拿起电话。

　　设计网站结构也要考虑搜索引擎的偏好，通过合理的层次结构和内部链接，便于爬虫搜索。

　　二、强烈冲击性视觉表现

　　可视化是与网站用户接触的首要素，所以一定要让用户能够“一见钟情”。而且想要用户喜欢你的网站，就一定要想方设法让这个网站具有视觉冲击力，这样才能在视觉上打动用户，使其有继续浏览下去的欲望。

　　对网站视觉进行规划一定要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望而决定视觉效果。一般说来，网站的视觉规划首先要确定基本的主色调和辅助色调，然后画出首页的布局图，交给美工来设计。

　　类型 F网站的布局是比较一般的稳重视觉结构，有时还能突出个性。

　　三、销售能力很强的商品展示

　　任何企业都是为了出售商品。产品的形式可以是特定的产品，也可以是一种服务，或者是公司的品牌，甚至是个人。

　　陈列商品是网站策划的核心元素，能否打动用户，主要看陈列商品页面是否有强大的推动力。

　　提高商品展示销售能力的关键在于对核心卖点 USP的挖掘与提炼，然后运用图片、文字、视频等多种形式，对核心卖点进行强化、突出。

　　在此，我们需要谈谈在市场中被广泛应用的一个非常系统和有效的说服公式—— FABE法则。

　　F：表示产品基本特征。

　　A：表示产品特征具备的优点。

　　B：表示这些优点带给客户的利益。

　　E：用证据来支撑前面的描述。

　　这个规则也同样适用于网页商品展示页面规划或网站规划。

　　四、具有高度可信度和深度价值的内容

　　为了实现商品销售，你一定要让顾客对你和你的公司有信任，在 FABE法则中， E是增加信任和信任的一种方法。

　　此外，就是网站上有关公司、品牌或企业文化等方面的内容也要具有可信度，切不可随便夸大，让客户不信任。

　　具有深度价值的内容，首先是用来塑造企业自身的专业形象;其次是用来留住和吸引访客，使访客对网站产生依赖性，从而吸引咨询。

　　五、符合搜索引擎规则(友好原则)

　　由于搜索引擎是用户获取信息的主要网络入口，因此大多数网络营销模式都需要以搜索引擎营销为基础，制定整体营销/推广策略。假如企业网站不能通过搜索引擎进行有效的推广，那么该企业网站在某种程度上说其行销将大打折扣，因此营销网站必然要解决搜索问题，也可以理解为搜索引擎优化工作。

　　对于企业网站营销方案， SEO是一项基础工作，也是一项长期性工作，从企业网站的策划阶段，甚至从企业网络营销的战略规划阶段，就开始了，并贯穿于企业网站的整个运作过程。

　　搜索引擎优化不仅仅是得到好的排名，更重要的是得到高质量的流量。它要求我们对关键字策略进行分析，然后长期坚持内部优化和外部优化。

　　六、完善的客户服务营销系统

　　客户沟通是整个销售系统中的一个重要环节。先建立一个方便的客户沟通方式，比如400电话，客服系统， QQ, MSN等在线方式，同时在网站页面合适的地方建立客户联系，让客户在任何需要的时候都能快速方便的与客服人员沟通。

　　此外，客户服务人员一定要具有专业知识，熟悉产品或服务细节，并具有很强的销售技能和能力。它不是售后服务，而是销售。

　　七、方便完善的后台管理网站

　　服务或空间的安全性，访问速度，程序的安全性稳定，不出错等因素是网站实现交易的基本支撑。而且需要有符合功能要求的后台和简洁方便的操作界面才能运行和维护。站点数据监控分析软件是提高站点运营水平的必要环节。

　　上述谈到的营销型网站的七大要素仅仅是抛砖引玉，并非完全的，比如客户体验就包括网站平台体验、商品体验、内容体验、服务体验等，并没有给出完整的解析，还需要大家自己去拓展。